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« Lancement d’une nouvelle activité full digitale »

Enjeu :

 

Sur un marché arrivé à maturation et compétitif, un acteur de l’Energie souhaite lancer une activité de service de comptage d’énergie afin de créer de nouveaux relais de croissance.

 

 

Solution :

 

À partir de l’idée de service B to B soutenue par la direction générale :

 

  1. Une étude d’opportunité a été réalisée à travers un business case
  2. Après validation du plan d’investissement par l’actionnaire, une équipe dédiée a été recrutée afin de mener les actions de développement de l’offre, de promotion, de prospection auprès des populations ciblées.
  3. Après une réflexion sur les activités à externaliser, deux contrats de partenariat stratégiques ont été signés pour les développements informatiques, l’installation et la maintenance de matériels sur sites clients.
  4. Après une période de tests qui a été également une période d’apprentissage, les processus administratifs, ainsi que les activités opérationnelles ont été formalisées, et les équipes coachées.

 

 

Résultats :

 

  • Plan de développement et de rentabilité à 5 ans validé
  • Organisation opérationnelle et mangement en place
  • Dépôt d’un brevet technique
  • Pipe de prospects et clients activé
  • Mise sous contrôle de la facturation et de la trésorerie